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鋁拉絲油30萬新訂單竟不用試樣就合作

作者:DMJ切削液 來源:原創 日期:2016/4/5 15:04:32 人氣:37 加入收藏 評論:0 標簽:鋁拉絲油 電纜線拉絲油 銅鋁拉伸油 DMJ拉絲油 德美吉拉絲油 拉絲油品牌_DMJ切削液網

    鋁拉絲油30萬訂單竟然不用試樣就成交,聽起來有些玄乎,可卻實實在在的發生在了我們的身邊。

     12月份10日,我們客服小張接到一個清遠客戶的電話,說是在百度上面看到我們公司專業經營切削液、切削油、拉絲油等各種工業潤滑油。客戶正需要一批拉絲油,數量總共是90多大桶,向我們咨詢了一些關于拉絲油的資料和報價。剛開始接到電話小張不是很放在心上,因為在網絡面經常會有同行夸大采購數量來要求報價的。第二天客戶采購又打電話來問能否送樣?這時我們的客服在和客戶采購溝通過程中感覺對方很有誠意是要買產品,不像是虛假的,于是我就帶上公司2份拉絲油的樣品和產品資料直奔200公里外的清遠。到了客戶廠里,采購直接帶我到生產車間確認樣品。誰知那天生產部的師傅剛好出去,我只能將樣品和產品資料放在采購手里先回公司了。過幾天采購打電話通知我說樣品通過了,要求報價并做份合同。采購數量是95桶。我問采購有沒有試用?采購說沒有試樣,師傅看了油品和產品資料直接說沒有問題。

2.jpg

     我沒有想到客戶沒有試用就會下單,因為像切削液銅鋁拉絲油以及銅鋁拉伸油都是屬于定制油,一般都是根據加工材料和加工工藝來選擇油品。然后經過試用和反復測試后為客戶調配出最滿意的產品。這個客戶竟然沒有經過試用但是看樣品就放心給我們下那么大的單,我們經理知道了也是感覺和平時不一樣、就讓我再約生產部的師傅。特地帶上我們技術工程師又跑過去一趟,見到了客戶生產部技術主管。我問他為什么那么相信我們的產品,許師傅很有把握的說DMJ德美吉的產品我們有用過所以才敢說能用的。我們才恍然大悟。原來他們在安徽的總廠也是用我們的品牌產品,一樣的設備(大型拉絲機),加工一樣的產品(鋁電纜線)所以他們就直接按照總廠提供的型號下單就可以了。我們這次恍然大悟。因為這個客戶在廣東是剛剛投產生產,他們采購也是打算通過網絡尋找更多優質的供應商來和原來的供應商做比較。從中挑選出產品質量最好,服務到位,送貨及時,價格最合理的供應商,最后繞了一圈還是找回了我們。

IMG_20151223_091805(已修改).jpg

     通過這件事讓我們的心里對我們DMJ德美吉潤滑油品牌質量和公司服務團隊更加有信心了!有公司這么優良的產品和優質的服務做后盾,我們業務要做的就是向客戶如實的展示就可以輕松做出很好的業績來!


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